女性の購買心理を汲んだ「書き方」「見せ方」の極意

ライティングの師匠が本を出版しました。

不動産業・建築業専門セールスコピーライターの尾畠悠樹です。

僕のライティングの師匠でダイレクト出版認定セールスライターの
株式会社グローアップマーケティング 代表取締役の谷本理恵子さんが
本を出版されました。

ネットで「女性」に売る 数字を上げる文章とデザインの基本原則
(エムディーエヌコーポレーション)

谷本さんはもともと、インターネット通販の運営責任者をされており、
商品を販売するために自らライティングされていました。

その後、ダイレクト出版認定セールスライターとなり独立。
通販分野を中心としてセールスライターとして活躍されています。

僕が指導していただいたので、谷本さんが主催された
通販向けのライティング講座です。

セールスライティングについて、リサーチから実践的なライティング方法まで
半年間ご指導いただきましたし、今も色々とアドバイスいただいています。

講座での指導は、とにかく、熱心。
提出した課題が赤ペンで真っ赤になって返ってきました。

そして、厳しい、、

でも、そのおかげで、自分の文章の何がダメで、どこを直せばいいのか
はっきりと理解することができました。

今となっては、本当に感謝しています。

今回出版された「ネットで「女性」に売る 数字を上げる文章とデザインの基本原則
は、タイトルのとおり「女性に響く」見せ方や書き方を紹介した本です。

「女ゴコロ」ってわかりませんよね。

でも、財布の紐を握っているのはほとんどの場合女性です。
日常品だけではありません。
住宅の購入も奥様の意向が8割くらい左右するような気がします。

ですので、女性に選んでももらうために女性特有の購買心理を理解すること
がとても大事だと思います。。

ネットで「女性」に売る 数字を上げる文章とデザインの基本原則

には、こんなことが書かれています。


第1章 女性が見たいもの、見たくないもの

法則1  男と女の「買い物」は違う
法則2  女の子はお姫様を夢見る
法則3  男性と女性では、「現実」の認識が異なる
法則4  「衝動買い」には深い深い理由がある
法則5  女性はそもそも「悩んでいない」

第2章 シンデレラが憧れる世界を作る

法則6  考える前の「無意識」に訴える
法則7  色の微妙な違いを認識する
法則8  写真や映像で「五感」に訴える
法則9  理想の自分は金髪の外国人女性!?
法則10 視線の先は必ず読まれる
法則11 「一貫性」を欠くと逆効果になる
法則12 「雑誌」の世界観をお手本にする
法則13 芸術性よりも「わかりやすさ」
法則14 読まれなければ「意味がない」
法則15 飛ばし読みは当たり前
法則16 兎にも角にも迷わせない
法則17 「シェア」しやすい見せ方にする

第3章 女性をトリコにする文章の秘密

法則18 知りたいのは「専門知識」ではない
法則19 擬音語・擬態語が女性に響く
法則20 材料がないと文章は書けない
法則21 他人の土俵で勝負しない
法則22 「たった一人」に向けた文章を書く
法則23 言い換えたら伝わらない
法則24 顔が見えるような接客をする
法則25 「不安」があっては買ってくれない
法則26 数字は直感を裏付ける「スパイス」
法則27 「空気」を読んだ文体で書く
法則28 パッと目に入る工夫をする

第4章 魔法がとけると買ってもらえない

法則29 感動を設計して「行動」まで誘導する
法則30 女性を「現実」に引き戻さない
法則31 効果効能は全力で伝える
法則32 迷うポイントを残さない
法則33 女性のお客様に「押し売り」はNG
法則34 商品の価値イコール自分自身の価値
法則35 お客様の「感想」を最大限に活かす

第5章 買い物はいつでも、どこでも楽しい

法則36 リピートの仕組みをまず先に作る
法則37 繰り返し買ってもらう
法則38 購入後のフォローの仕組みを作る
法則39 すぐに「行動」してもらう理由を作る

 

どの法則も、具体例がついているのでとてもわかりやすいです。

さらに、時間のない方は、太字だけ追っていっても意味がわかるように
工夫されています。

 

女性をターゲットにされている男性の方は、
是非とも一読することをオススメします。

 

ネットで「女性」に売る 数字を上げる文章とデザインの基本原則
(エムディーエヌコーポレーション)谷本理恵子著


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