ブログやメールの反応率を上げる
−効果実証済みヘッドライン100

広告で一番重要なのは、ヘッドライン(見出し、キャッチコピー)です。

「ヘッドライン」という言葉を聞かれたことがなかったかもしれませんが、「キャッチコピー」と同じような意味と思ってください。(実は英語で「catchcopy」という言葉はありません、「catchcopy」ではなく「headline」という言葉が使われています。)

「ヘッドライン」は、読者の注意を引くために広告文の先頭など、一番目立つところに書いてある言葉です。

現代広告の父といわれる、デイビッド・オグルヴィはこう言っています。

平均して、ボディ・コピーを読む5倍の人がヘッドラインを読む

ヘッドラインのない広告を書くことは、すべての罪の中でも一番重い罪だ。

ヘッドラインを変えただけで、売上が10倍も違ってくることもある。

ヘッドラインが重要なのは、広告だけではありません。

メールやブログの件名などでも同様です。

ヘッドラインで興味をひけないと、本文を読んでもらうことができません。

そこで、今回は、

セールスコピーライティングの古典

How To Write A Good Advertisement: A Short Course In Copywriting

(ヴィクター・シュワブ著)から、

効果実証済みのヘッドライン100をご紹介します。

効果実証済みヘッドライン100

  1. THE SECRET OF MAKING PEOPLE LIKE YOU
    人に好かれる秘訣
  2. A LITTLE MISTAKE THAT COST A FARMER $3,000 A YEAR
    農夫が年間3,000ドルの経費を無駄使いするちょっとした失敗
  3. ADVICE TO WIVES WHOSE HUSBANDS DON’T SAVE MONEY –BY A WIFE
    お金を貯められない夫を持つ妻へのアドバイスーある妻より
  4. THE CHILD WHO WON THE HEARTS OF ALL
    すべての人の心をとらえた子ども
  5. ARE YOU EVER TONGUE-TIED AT A PARTY?
    パーティーでうまく話せなくなることはありませんか?
  6. HOW A NEW DISCOVERY MADE A PLAIN GIRL BEAUTIFUL
    新たな発見がいかにしてふつうの女の子をきれいにしたか
  7. HOW TO WIN FRIENDS AND INFLUENCE PEOPLE
    友人を勝ち取り人に影響を与える方法
  8. THE LAST 2 HOURS ARE THE LONGEST — AND THOSE ARE THE 2 HOURS YOU SAVE
    最後の2時間が一番長いーその2時間こそ節約しよう
  9. WHO ELSE WANTS A SCREEN STAR FIGURE?
    映画スターのようなルックスになりたい人は他にいませんか?
  10. DO YOU MAKE THESE MISTAKES IN ENGLISH?
    英語でこんな間違いをしていませんか?
  11. WHY SOME FOODS “EXPLODE” IN YOUR STOMACH
    食べ物が胃のなかで“爆発する”のはなぜ?
  12. HANDS THAT LOOK LOVELIER IN 24 HOURS — OR YOUR MONEY BACK
    24時間で見違える手にーご満足いただけない場合、料金をお返しします
  13. YOU CAN LAUGH AT MONEY WORRIES — IF YOU FOLLOW THIS SIMPLE PLAN
    お金の心配を笑い飛ばせますーこのシンプルな計画に従えば
  14. WHY SOME PEOPLE ALMOST ALWAYS MAKE MONEY IN THE STOCK MARKET
    一部の人が常に株で儲けている理由
  15. WHEN DOCTORS “FEEL ROTTEN” THIS IS WHAT THEY DO
    医者が“気分が悪い”と感じた時の対処法
  16. IT SEEMS INCREDIBLE THAT YOU CAN OFFER THESE SIGNED ORIGINAL ETCHINGS — FOR ONLY $5 EACH
    署名入りのオリジナルエッチングを、たった5ドルで提供できるなんて信じられないような話です
  17. FIVE FAMILIAR SKIN TROUBLES — WHICH DO YOU WANT TO OVERCOME?
    よくある5つの肌トラブルーあなたが治したいのはどれ?
  18. WHICH OF THESE $2.50-TO-$5 BEST SELLERS DO YOU WANT –FOR ONLY $1 EACH?
    2.5ドルから5ドルのベストセラーのうち、ほしいのはどれー1つたったの1ドルで?
  19. WHOEVER HEARD OF A WOMAN LOSING WEIGHT – AND ENJOYING 3 DELICIOUS MEALS AT THE SAME TIME?
    1日3食、美味しく食べているのに痩せていく女性の話を聞いたことがありますか?
  20. HOW I IMPROVED MY MEMORY IN ONE EVENING
    どうやって一晩で記憶力を高めたのか
  21. DISCOVER THE FORTUNE THAT LIES HIDDEN IN YOUR SALARY
    あなたの給料に潜む富をみつけよう
  22. DOCTORS PROVE 2 OUT OF 3 WOMEN CAN HAVE MORE BEAUTIFUL SKIN IN 14 DAYS
    3人に2人の女性が2週間でもっと美しい肌になれると、医師が証明しました
  23. HOW I MADE A FORTUNE WITH A “FOOL IDEA”
    どうやって私は“ばかげたアイデア”で金持ちになったのか
  24. HOW OFTEN DO YOU HEAR YOURSELF SAYING: “NO, IHAVEN’T READ IT: I’VE BEEN MEANING TO!”
    何度こう口にしましたか:「いいえ、私はまだ読んでいません。ずっと読もうと思っているんですが」
  25. THOUSANDS HAVE THIS PRICELESS GIFT — BUT NEVER DISCOVER IT!
    素晴らしい才能を持っている人はたくさんいます。しかし、それに気づいていないのです!
  26. WHOSE FAULT WHEN CHILDREN DISOBEY?
    子どもが言うことをきかないのは、誰の責任?
  27. HOW A “FOOL STUNT” MADE ME A STAR SALESMAN
    どうやって私は“風変わりな行為”で花形セールスマンになれたのか
  28. HAVE YOU THESE SYMPTOMS OF NERVE EXHAUSTION?
    こんな神経疲労の症状はありませんか?
  29. GUARANTEED TO GO THROUGH ICE, MUD, OR SNOW — OR WE PAY THE TOW!
    氷、泥、雪の道でも走ります。ーそうでなければ、レッカー車の代金をお支払いします。
  30. HAVE YOU A “WORRY” STOCK?
    株に“心配”はありませんか?
  31. HOW A NEW KIND OF CLAY IMPROVED MY COMPLEXION IN 30 MINUTES
    新しいタイプのクレイの効果によって、30分で肌の色が良くなった理由
  32. 161 NEW WAYS TO A MAN’S HEART — IN THIS FASCINATING BOOK FOR COOKS
    この魅力的なレシピ本が紹介する、男性のハートを鷲掴みにする新しい161の方法
  33. PROFITS THAT LIE HIDDEN IN YOUR FARM
    あなたの農場に隠れている利益
  34. IS THE LIFE OF A CHILD WORTH $1 TO YOU?
    あなたにとって子どもの命の価値はたったの1ドルなのですか?
  35. EVERYWHERE WOMEN ARE RAVING ABOUT THIS AMAZING NEW SHAMPOO!
    いたるところで女性たちはこの素晴らしいシャンプーを絶賛しています!
  36. DO YOU DO ANY OF THESE TEN EMBARRASSING THINGS?
    あなたはこれらの10の恥ずべきことのうちのどれかを行なっていませんか?
  37. SIX TYPES OF INVESTORS — WHICH GROUP ARE YOU IN?
    投資家の6つのタイプーあなたはどれに当てはまる?
  38. HOW TO TAKE OUT STAINS …USE (PRODUCT NAME) AND FOLLOW THESE EASY DIRECTIONS
    シミの落とし方・・・・(製品名)を使い、以下の簡単な指示に従ってください
  39. TODAY …ADD $10,000 TO YOUR ESTATE — FOR THE PRICE OF A NEW HAT
    今日・・・・あなたの不動産の価格を1万ドル高くしますー新しい帽子の値段ほどのコストで
  40. DOES YOUR CHILD EVER EMBARRASS YOU?
    自分の子どもに戸惑ったことはありませんか?
  41. IS YOUR HOME PICTURE-POOR?
    家の写真がみすぼらしくないですか?
  42. HOW TO GIVE YOUR CHILDREN EXTRA IRON — THESE 3 DELICIOUS WAYS
    お子さんに鉄分を摂るために–おいしく食べれる3つの方法
  43. TO PEOPLE WHO WANT TO WRITE — BUT CAN’T GET STARTED
    書きたい、でも始めることができない人のために
  44. THIS ALMOST-MAGICAL LAMP LIGHTS HIGHWAY TURNS BEFORE YOU MAKE THEM
    ハイウェイで曲がる前に灯る、魔法のようなライト
  45. THE CRIMES WE COMMIT AGAINST OUR STOMACHS
    胃腸に悪いこと
  46. THE MAN WITH THE “GRASSHOPPER MIND”
    “注意力が散漫”な男
  47. THEY LAUGHED WHEN I SAT DOWN AT THE PIANO – BUT WHEN I STARTED TO PLAY!
    私がピアノの前に座ると、みんな笑ったーしかし、演奏をはじめると!
  48. THROW AWAY YOUR OARS!
    オールを捨てよ!
  49. HOW TO DO WONDERS WITH A LITTLE LAND!
    狭い土地で奇跡を起こす方法!
  50. WHO ELSE WANTS LIGHTER CAKE — IN HALF THE MIXING TIME?
    混ぜる時間が半分の、お手軽なケーキをお望みの方は他にいませんか?
  51. LITTLE LEAKS THAT KEEP MEN POOR
    人を貧乏から抜け出せなくする、ちょっとした無駄使い
  52. PIERCED BY 301 NAILS … RETAINS FULL AIR PRESSURE
    301本の釘を打たれても・・・全気圧を保持
  53. NO MORE BACK-BREAKING GARDEN CHORES FOR ME –YET OURS IS NOW THE SHOW-PLACE OF THE NEIGHBORHOOD!
    腰が痛くなる庭仕事におさらばーそれでもうちの庭は近所では有名になっています!
  54. OFTEN A BRIDESMAID,NEVER A BRIDE
    花嫁付添い人はしょっちゅう頼まれるけれど、花嫁にはなれない
  55. HOW MUCH IS “WORKER TENSION” COSTING YOUR COMPANY?
    “従業員の緊張”によって会社にかかるコストはいくら?
  56. TO MEN WHO WANT TO QUIT WORK SOMEDAY
    いつか仕事を辞めたい方へ
  57. HOW TO PLAN YOUR HOUSE TO SUIT YOURSELF
    自分好みの家にする方法
  58. BUY NO DESK — UNTIL YOU’VE SEEN THIS SENSATION OF THE BUSINESS SHOW
    机を買ってはいけませんーこの衝撃的な見本市を見るまでは
  59. CALL BACK THESE GREAT MOMENTS AT THE OPERA
    オペラをみた素晴らしい瞬間を思い起こしてください
  60. “LOST MY BULGES…AND SAVED MONEY TOO”
    「贅肉を落とし、お金を貯めました」
  61. WHY (BRAND NAME) BULBS GIVE MORE LIGHT THIS YEAR
    なぜ今年(ブランド名)電球は明るさを増したのか
  62. RIGHT AND WRONG FARMING METHODS — AND LITTLE POINTERS THAT WILL INCREASE YOUR PROFITS
    正しい農法、間違った農法ー収益を上げるための助言
  63. NEW CAKE-IMPROVER GETS YOU COMPLIMENTS GALORE!
    新しいケーキ改良剤を使えば、褒められること請け合い
  64. IMAGINE ME…HOLDING AN AUDIENCE SPELLBOUND FOR 30 MINUTES
    想像してみてください・・・30分間聴衆をうっとりさせ続ける私を
  65. THIS IS MARIE ANTOINETTE — RIDING TO HER DEATH
    マリー・アントワネットー死への道
  66. DID YOU EVER SEE A”TELEGRAM” FROM YOUR HEART?
    自分の心が発する“電報”を受け取ったことがありますか?
  67. NOW ANY AUTO REPAIR JOB CAN BE “DUCK SOUP” FOR YOU
    これで自動車の修理は朝飯前
  68. NEW SHAMPOO LEAVES YOUR HAIR SMOOTHER — EASIER TO MANAGE
    新しいシャンプーで、より扱いやすい髪に
  69. IT’S A SHAME FOR YOU NOT TO MAKE GOOD MONEY — WHEN THESE MEN DO IT SO EASILY
    あなたがお金を稼げないなんて、残念ですーこうした人たちが楽々とお金を稼いでいるというのに
  70. YOU NEVER SAW SUCH LETTERS AS HARRY AND I GOT ABOUT OUR PEARS
    ハリーと私の元に届いた梨について書かれた手紙がどんなものか、想像もつかないだろう
  71. THOUSANDS NOW PLAY WHO NEVER THOUGHT THEY COULD
    できるはずがないと思っていた何千という人たちが、今ではできるようになりました
  72. GREAT NEW DISCOVERY KILLS KITCHEN ODORS QUICK! –MAKES INDOOR AIR “COUNTRY-FRESH”
    偉大な新発見によって台所の悪臭をなくします!お部屋の空気を“田舎の空気のようにフレッシュ”に
  73. MAKE THIS 1-MINUTE TEST — OFAN AMAZING NEW KIND OF SHAVING CREAM
    1分間試してくださいー素晴らしいシェービング・クリームの新製品です
  74. ANNOUNCING … THE NEW EDITION OF THE ENCYCLOPEDIA THAT MAKES IT FUN TO LEARN THINGS
    発表します・・・・学ぶことが楽しくなる百科辞典の新版
  75. AGAIN SHE ORDERS … “A CHICKEN SALAD, PLEASE”
    また彼女は注文しています・・・「チキンサラダをください」と
  76. FOR THE WOMAN WHO IS OLDER THAN SHE LOOKS
    見た目が若い女性へ
  77. WHERE YOU CAN GO IN A GOOD USED CAR
    性能が良い中古車が見るかる場所
  78. CHECK THE KIND OF BODY YOU WANT
    あなたが望む体系をチェック
  79. “YOU KILL THAT STORE — OR I’LL RUN YOU OUT OF THE STATE!”
    「この話をボツにしたら、国外でおまえをひき殺してやる!」
  80. HERE’S A QUICK WAY TO BREAK UP A COLD
    風邪をすぐに治す方法
  81. THERE’S ANOTHER WOMAN WAITING FOR EVERY MAN –AND SHE’S TOO SMART TO HAVE “MORNING MOUTH”
    どんな男にも待っている女はもう一人いるーそして彼女は“朝、口が臭う”ほど馬鹿ではない
  82. THIS PEN “BURPS” BEFORE IT DRINKS — BUT NEVER AFTERWARDS!
    ペンは“ゲップ”が止まらなかったーでも、これで解消!
  83. IF YOU WERE GIVEN $200,000 TO SPEND — ISN’T THIS THE KIND OF (TYPE OF PRODUCT, BUT NOT BRAND NAME) YOU WOULD BUILD?
    20万ドルを使っていいと言われたら、欲しいのはこんな(具体的な製品名ではなく製品の種類)では?
  84. “LAST FRIDAY…WAS I SCARED! — MY BOSS ALMOST FIRED ME!”
    「先週の金曜日・・・・恐ろしいことに、上司にクビを切られそうになりました!」
  85. 76 REASONS WHY IT WOULD HAVE PAID YOU TO ANSWER OUR ADA FEW MONTHS AGO
    私たちが数ヶ月前に出した広告に答えていれば、あなたがメリットを得られたと言える76の理由
  86. SUPPOSE THIS HAPPENED ON YOUR WEDDING DAY!
    結婚式の日にこんなことが起きていたら!
  87. DON’T LET ATHLETE’S FOOT “LAY YOU UP”
    水虫のせいで“引きこもり”になってはいけません
  88. ARE THEY BEING PROMOTED RIGHT OVER YOUR HEAD?
    あなたを追い越して出世しようとしている人がいる?
  89. ARE WE A NATION OF LOW-BROWS?
    ここは知性のない国なのか?
  90. A WONDERFUL TWO YEARS’ TRIP AT FULL PAY — BUT ONLY MEN WITH IMAGINATION CAN TAKE IT
    素晴らしい2年間の旅にかかる全額をお支払いしますーでも、それを受け取れるのは創造力に長けた人だけです
  91. WHAT EVERYBODY OUGHT TO KNOW ABOUT THIS STOCK AND BOND BUSINESS
    すべての人が知るべきことー株・債権ビジネスについて
  92. MONEY-SAVING BARGAINS FROM AMERICA’S OLDEST DIAMOND DISCOUNT HOUSE
    アメリがで最も古いダイヤモンとディスカウント店から、お得なバーゲンのお知らせ
  93. FORMER BARBER EARNS $8,000 IN 4 MONTHS AS A REAL ESTATE SPECIALIST
    元理容師が不動産の専門家として4ヶ月で8,000ドルを稼ぐ
  94. FREE BOOK — TELLS YOU 12 SECRETS OF BETTER LAWN CARE
    無料書籍ー芝生を手入れするための12のコツ
  95. GREATEST GOLD-MINE OF EASY “THINGS-TO-MAKE” EVER CRAMMED INTO ONE BIG BOOK
    大きな1冊の本に詰め込まれた、“簡単にできること”の宝庫
  96. $80,000 IN PRIZES! HELP US FIND THE NAME FOR THESE NEW KITCHENS
    賞金8万ドル!新しいキッチンの名付けを手伝ってください
  97. NOW! OWN FLORIDA LAND THIS EASY WAY… $10 DOWN AND $10 A MONTH
    今すぐ!こんな簡単な方法でフロリダの土地を手に入れよう・・・10ドルを即金で、毎月の支払い10ドルで
  98. TAKE ANY 3 OF THESE KITCHEN APPLIANCES — FOR ONLY $8.95 (VALUES UP TO $15.45)
    キッチン用具どれでも3点、わずか8.95ドル(15.45ドル相当)
  99. SAVE 20¢ ON 2 CANS OF CRANBERRY SAUCE — LIMITED OFFER
    グランベリーソース2缶で20セント割引ー限定セール
  100. ONE PLACE-SETTING FREE FOR EVERY THREE YOU BUY!
    3点お買い上げで食器一式を無料に!

参考文献

■「How To Write A Good Advertisement: A Short Course In Copywriting

Victor O. Schwab (著)

■「ビックリするほどよく売れる 超・ぶっとび広告集

ビル・グレイザー(著)


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